Семинар «NLE» в Ставрополе: информация к размышлению

Конечно хотелось бы написать уважаемым посетителям сего скромного ресурса подробный отчёт о прошедшем мероприятии, но нет ни времени (всего час на написание текста), ни удачных фотоснимков. Поэтому, что есть-то есть — не обессудьте.

Впрочем, советую дочитать этот материал до конца. Кто знает, может быть вас ждёт сюрприз ;)

Итак, обо всём по порядку и вкратце. Мероприятие состоялось. Но на нём не было несколько обещанных персон. Например, заместителя генерального директора ЗАО «НСК», поэтому вместо предполагаемых 18 часов закончилось в 16.30.

Самым информатимным можно назвать выступление представителя «Платформы HD» по работе с дилерами г-на Караваева. Он представил собравшимся программу поддержки авторизованных дилеров.

Выступление А.Караваева («Платформа HD»

Сама программа выглядит привлекательной для установщиков — они могут заработать на ней до… 6 тысяч рублей с установки. Осталось дело за малым — найти клиента на просмотр данного российского DTH-пакета.


Господин Караваев сообщил, что в ближайшее время планируется начало вещания 10-го по счёту HD-канала в пакете. С большой долей вероятности это будет спортивный канал. Можно предположить, что это будет «РТР-Спорт HD», запуск которого был отложен в прошлом году в связи с экономическим кризисом.

Также Караваев рассказал, что переговоры о включении «Первого канала» в пакет «DV» близятся к удачному завершению и есть надежда, что зрители «Платформы HD» наконец-то увидят на своих экранах самый популярный российский канал.

Перспективы у «Платформы HD» следующие — работа на спутнике «Eurobird-9A» в позиции 9 гр.в.д. Причём, это принципиальное решение, т.к. предполагаемый перенос пакета в позицию 36 гр.в.д. не позволит транслировать более 5 каналов в HDTV. А вот на 9-градуснике имеется возможность транслировать вдвое больше HD-каналов, с перспективой увеличения состава каналов в пакете + существует возможность приёма открытых HD-каналов, которые открыто транслируются на спутнике (сейчас их количество — более 5). Правда, оговаривается сразу, за их доступность в дальнейшем поручиться трудно. Но тем не менее, что есть, то есть — зрители «Платформы» могут сейчас смотреть около 15 каналов высокой чёткости.

Установщики «Платформы HD», которые решат присоединиться к партнёрской программе получат рекламные материалы и демо-карты доступа к просмотру пакета (карты установщика).

Надо сказать, что слишком большой заинтересованности выступление представителя «Платформы HD» не вызвало примерно у половины аудитории. Причин тому несколько. Например, как мне показалось некоторые установщики элементарно не смогут настроить нормально антенну на спутник, с которого ведётся вещание пакета.


Зато всех интересовало, что расскажут представители «Триколора». Но об этом чуть позже.

После выступления представителя «Платформы HD» по работе с дилерами собравшихся ожидала нудная лекция по акции «Ремонту.net». Напомню, что по ней устаревшее и неисправное оборудование можно поменять с доплатой 2 700 рублей на новый ресивер с годовой подпиской. Так то оно так. Но какова материальная заинтересованность дилеров «Триколор ТВ» в этой акции — я так и не понял. Из чего делаем вывод — никто особо в ней принимать участие не будет.

После того как поредевшие после «ремонтной» лекции ряды собравшихся попили чая-кофе прошло короткое выступления заместителя директора по продажам «ПСК-Юг» Светланы Шерстовой. Она попросила извинения у дилеров за задержки в начислении бонусов (за июль они были начислены полностью совсем недавно) и пообещала, что выплаты за август «скоро будут». В личной беседе мне удалось узнать, что комплекты «НТВ+Лайт» должны появиться в «NLE» (на Юге России) в середине октября. Не раньше.

Вообще, я много хотел задать вопросов по ассортименту товаров в «NLE», по ценовой политике, но главная тема, которая волновала всех собравшихся — деньги, которые они ещё могут поиметь с продаж/установки оборудования для просмотра пакета «Триколор ТВ». Ещё раз скажу, что обещанного зам.генерального директора не было. Поэтому за него, в т.ч., пришлось «отдуваться» менеджеру по Ставропольскому краю Алине.


Не буду вслед за Алиной и официальным сайтом «Триколора» ещё раз повторять особенности новой дилерской программы. Просто выскажу впечатление от той атмосферы, которая присутствовала в кулуарах сего мероприятия. Мне показалось, что все — и дилеры с «велосипедистами», которые сейчас стараниями «ПСК» совершенно уравнены в возможностях и сами представители «NLE» просто хотят выжать из этого проекта («Триколор ТВ») максимум денежных средств, а потом — трава не расти. Лично у меня создалось такое впечатление, что последними стараниями «ПСК» и ЗАО «НСК» т.н. дилеры убеждены, что во главу угла ставится то, чтобы комплектов продавалось как можно больше. Впрочем, в кулуарной беседе представители «ПСК» не отрицали, что все последние нововведения направлены на то, чтобы динамики продаж не падали. Любой ценой. А теперь — единой ценой комплекта как для нормальных профессионалов своего дела, так и для тех, кого модно сейчас называть «велосипедистами». Всё остальное, на самом деле — второстепенно.

Знаете ли, что-то мне всё это напоминает…

И я представляю, что будет с «ПСК» и ЗАО «НСК» когда реально продажи оборудования упадут. Ведь руководство «ПСК» кроме как «триколорами» торговать пока ничем не умеет (при желании я готов обосновать свои слова). А ЗАО «НСК»… Их политика в последнее время тоже понятна — принуждать дилеров к покупке/установке комплекта «Триколор ТВ». И чем больше — тем лучше. Создаётся впечатление, что что-то будет в следующем году. А пока это не произошло — нужно продать побольше.

И это правильно. Мало ли — вдруг с началом работы W7 на нём ещё один российский DTH-провайдер появится с очень привлекательным ценовым и контентным предложением. А пока это не произошло — надо прилагать все усилия, чтобы товар продавался и желательно, более быстрыми темпами.

Ведь этой «пакости» (появление конкурента) наш любимый «Триколор» может уже не пережить…

Но всё это — пока сугубо личные мои рассуждения по поводу прошедшего мероприятия. Не больше! Т.е. — ИМХО.

Надеюсь, что данный материал был вам, уважаемые читатели, хоть чем-то полезен, а автор этих строк благодарит всех за внимание и отправляется в четыре часа утра спать :)